品牌、銷(xiāo)量是兩個(gè)不同的概念，做品牌還是做銷(xiāo)量?也是眾多國內地毯企業(yè)近幾年關(guān)注最高的問(wèn)題。

 

　　有的人認為，地毯銷(xiāo)量提高了，地毯品牌也就隨之樹(shù)立了; 也有人認為，只有樹(shù)立了品牌，就會(huì )帶動(dòng)地毯產(chǎn)品銷(xiāo)量。

 

　　那么，到底是先做品牌還是先做銷(xiāo)量，還是既做品牌又做銷(xiāo)量呢?我們以地毯行業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行分析，找出答案。

 

　　“重銷(xiāo)量，輕品牌”是短視行為

 

　      消費者總是喜歡先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品總是通過(guò)低價(jià)格等各種促銷(xiāo)手段來(lái)提高短期的銷(xiāo)量。

 

　　這一銷(xiāo)售行為只能獲一時(shí)的高銷(xiāo)量，不可能成就一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。

 

　　一味追求產(chǎn)品銷(xiāo)量，忽略品牌建設，就會(huì )使企業(yè)淘汰成為必然。因為只有品牌才是贏(yíng)得顧客的理由。

 

　　在當今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，而需求卻越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代，打造品牌是維系老客戶(hù)、爭取新客戶(hù)最好的方法。

 

　　很顯然，“重銷(xiāo)量，輕品牌”是一種短視行為。品牌能使企業(yè)贏(yíng)得未來(lái)，沒(méi)有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，一旦競爭加劇，強勢品牌出現，或自身的產(chǎn)品優(yōu)勢喪失，銷(xiāo)量可能就會(huì )迅速下滑。

 

　　另外，品牌不僅能提高銷(xiāo)量，還有溢價(jià)能力。如萬(wàn)科的房子就比同地段的樓房賣(mài)得貴，品牌是其中的重要原因。

 

　　“重品牌，輕銷(xiāo)量”謹防市場(chǎng)風(fēng)險

 

　　品牌，是中國企業(yè)界最流行的時(shí)髦名詞之一。

 

　　品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的重心，也是企業(yè)發(fā)展的大計所在。

 

　　在品牌熱中，一些實(shí)力弱的企業(yè)，紛紛趕時(shí)髦，熱衷于塑造品牌。它們把品牌看作起死回生的靈丹妙藥。其實(shí)，這也是對品牌的一種誤解。

 

　　如果一家企業(yè)片面地追求知名度，卻忽略了產(chǎn)品創(chuàng )新，那么這家企業(yè)顯然很難做大做強。

 

　　品牌VS銷(xiāo)量：兩手抓兩手都要硬

 

　　地毯行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)力密集的傳統制造業(yè)。

 

　　目前，國內地毯市場(chǎng)是以地毯工程項目為主，也就是商用地毯應用廣泛，而家裝地毯剛剛起步。但不可否認的是，未來(lái)的中國家裝市場(chǎng)將是地毯企業(yè)重要的利潤來(lái)源。

 

　　在勞動(dòng)成本高、工程地毯市場(chǎng)競爭激烈、家裝地毯市場(chǎng)剛剛起步的情況下，地毯廠(chǎng)家應如何發(fā)展做大做強呢? 地毯廠(chǎng)在品牌與銷(xiāo)量?jì)蓚€(gè)環(huán)節中又該如何去把握?

 

　　筆者認為，銷(xiāo)量帶來(lái)的是眼前利益，而品牌帶來(lái)的是未來(lái)持續的利益。所以，無(wú)論是處在什么階段的企業(yè)都不能只是一味追求眼前的銷(xiāo)量而忽視品牌的建設。

 

　　處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應該制定出不同的發(fā)展規劃。

 

　　比如，成立初期的地毯廠(chǎng)家，無(wú)論是從設備，還是從人力等方面投資都比較大。企業(yè)剛剛成立為了生存自然要重視地毯產(chǎn)品銷(xiāo)量。同時(shí)，企業(yè)也以高銷(xiāo)量帶來(lái)的獲利來(lái)維護企業(yè)的正常運作，并努力提高企業(yè)在的研發(fā)能力，加強企業(yè)的渠道建設，為品牌建設奠定基礎。

 

　　處于發(fā)展上升階段的地毯企業(yè)，則要堅持地毯品牌、銷(xiāo)量?jì)墒肿墒侄家驳牡缆贰?/div>